丽家宝贝母婴丽家宝贝lijiababy母婴用品店品牌介绍

文 | 木风

最近走市场，发现一个正在成为主流的现象：母婴连锁一进门的位置，主陈列是零辅食，清一色的品牌如小皮、禾泱泱、秋田满满、宝宝馋了……，在笔者逛店，还没进门时，就看到了熟悉的包装和颜色。

有的可能不是一进店的位置，但是在进店后，都能看到一整面的货架全部都用来陈列零辅食，各式各样的产品和包装引入眼帘，吸引得笔者只想装进购物篮里，统统买走。

先来看几张图。（PS：非专业拍摄，拍照技术有待改进，凑活看，哈哈哈）

福州爱婴室入口处

小皮等

南国宝宝

小皮（图右）

南国宝宝

秋田满满、宝力臣、英氏、伊威、尚可诗等

山东婴氏

秋田满满、禾泱泱等

（图为局部）

广东揭阳健儿屋

小皮等

泰安阳光贝贝

小皮等

县城门店

英氏等

县城门店

秋田满满、窝小芽等

UCOSY优可齐

小皮、禾泱泱等

这些图均为笔者近日在走访门店的过程中，有意或者无意拍下的门店有关零辅食的陈列，可以看出无论是一线大连锁，还是到县城级别的连锁、单店，无论是传统连锁还是精品门店连锁，共同的趋势都是，零辅食正在被摆上重要的战略位置。

想起几年前，我们采访北京丽家宝贝时，老板蒋涛有一个著名的战略引领——食品战略，即食品是丽家的新一代磁石品类。“不管是服装，还是用品，价格都呈下行趋势，只有食品是上去的。因为大家要吃好的，吃有机的，吃食材。”

而且，食品部类具有随机性、冲动性，消费者并没有什么事先的计划，提着购物篮，随手拿，一结账，也是好几百。关键是，“吃的东西消耗是最快的，吃完了又来。”

因此在丽家宝贝，最好的最美的陈列都是给了零食，食品采购从产品品质、产地、配料等方面层层筛选，选出特色商品。并且，丽家宝贝还做了自有零辅食品牌。

而且从2018年开始，中童就提出“辅食不辅”的预判，辅食同奶粉一样，是宝宝成长发育必不可少的刚需产品，只是由于重视程度、毛利导向、导购利益等诸多因素，母婴门店没有很好地重视零辅食。

今天，这个“食品战略”正在全国得到验证。只不过，不同的是，食品战略的内涵已经发生了新的变化。

受90后、95后宝妈品牌认知和消费习惯的影响，开始趋于网红化、快消化，零辅食品类也开始出现明显的分化，辅食趋于品牌集中，因为是较小龄婴幼儿入口，宝妈非常谨慎，而零食主要特点是好吃、好玩、健康。

零食和辅食综合起来的母婴食品部类正在成为母婴连锁的新型“门面儿”。