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「母婴」美赞臣发布中国本土化运营第一年成果,总体稳中向好

2023-05-19 19:39:20 296

摘要:(快消品讯)近日,美赞臣中国业务集团总裁朱定平在广州向400多名来自全国的渠道战略伙伴发布了其在中国本地化独立运营第一年的成果。经过300多天的不懈努力,和对本地化独立运营的摸索和实践,交出了一份满意的答卷。《快消品》了解到,自2021年9...

(快消品讯)近日,美赞臣中国业务集团总裁朱定平在广州向400多名来自全国的渠道战略伙伴发布了其在中国本地化独立运营第一年的成果。经过300多天的不懈努力,和对本地化独立运营的摸索和实践,交出了一份满意的答卷。

《快消品》了解到,自2021年9月9日,春华资本以22亿美元收购利洁时旗下大中华区婴幼儿配方奶粉和儿童营养品业务(即美赞臣中国业务集团)92%股权,美赞臣自此开始走上本地化独立运营。朱定平先生表示,今年二季度实现营收环比增长超20%,上半年实际利润超出将近三成,公司在营业收入、现金流和获客能力上已经步入增长正轨。

1、独立化运营一周年,晒出亮眼成绩单

美赞臣在超高端奶粉市场份额在今年上半年环比增长10.8%,月均新客数上半年环比增长30%,经销商库存周转天数为17天。今年二季度收入环比一季度涨了20%,尽管疫情下整个经济环境都面临增长压力,但美赞臣上半年的利润超出了预期将近30%,已经完成了全年利润目标的60%。

朱定平先生表示,经过一年的努力,美赞臣已经成长为了一家健康的、可持续盈利的公司,首先是投入了足够的资源来支持专业渠道,深度挖掘并触达潜在消费者,其次通过持续打造稳定的价值链,让价值链各个环节获得合理的收益。

2、未来5年新目标,打造百亿单品

美赞臣在会上发布了“打造超高端心智占位,实现百亿单品;布局新赛道,实现双位数复合增长;以及创造持续稳定的合作伙伴收益,实现共生共营”的五年新目标,以科研、单品、品牌、供应和组织作为五大发展引擎。

目前,美赞臣旗下拥有蓝臻、铂睿、安敏健LGG等多个奶粉品牌。其中,今年五、六月份蓝臻二段等策略单品的罐数实现销量环比增长20%,未来将把蓝臻打造成百亿单品。对于未来发力点,朱定平先生表示,下一阶段将加码投资企业的研发能力和网状供应链,包括正在筹建的美赞臣健康创新研究院。同时还会考虑中国的地域特征,打造4个分销中心,除了现有的广州分销中心外,美赞臣在5月份完成了重庆分销中心,并开通奶粉中欧铁路专列,下一步将通往天津。

此外,美赞臣还希望构建共生共营的价值链生态网络,在大会上宣布将联合中华环境保护基金会,携手孩子王、爱婴岛等推出“罐盖新生”奶粉环保回收计划,在广州、深圳、佛山等五个城市进行奶粉罐回收以及循环再生处理。

3、布局新赛道,开拓新通道

美赞臣近日正式官宣了旗下首款羊奶粉产品:美赞臣纯冠羊奶粉。朱定平先生表示,羊奶粉在中国过去10年是一个高增长的细分市场,零售市场规模达到180亿,现在也还有9%的年复合增长。公司计划下一步在天津开展一系列布局,包括打造一个万吨级别的、全新的高标准婴幼儿配方羊奶粉工厂,并投资设立羊奶粉研发中心,助力企业创新更多婴幼儿配方细分产品。

此外,在新的增长渠道方面,美赞臣打算基于中国人口结构,打造学生奶市场和成年人精准营养市场。美赞臣旗下针对学龄儿童的学优力儿童成长奶粉也首次在会场上亮相,该款产品是美赞臣针对中国儿童营养状况,专为中国儿童定制的精准营养解决方案。美赞臣中国业务集团首席科学家与创新官许飒表示,未来美赞臣将充分利用自身优势,引进全营养周期研究和创新营养解决方案的新美赞科研体系。

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