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作为母婴行业一个细分领域,催乳师如何做到年入20万?

2023-04-20 14:24:03 233

摘要:媳妇生完儿子的第二天,涨奶特别厉害。涨奶特别疼,疼到什么程度?媳妇疼得眼泪直流,要知道媳妇生孩子的时候都没流眼泪啊!当时还在医院里,我妈和丈母娘都在旁边,都不知道该怎么办。我赶紧去叫护士,护士折腾了半晚上也无济于事,她提议找个催乳师。我说行...

媳妇生完儿子的第二天,涨奶特别厉害。

涨奶特别疼,疼到什么程度?

媳妇疼得眼泪直流,要知道媳妇生孩子的时候都没流眼泪啊!

当时还在医院里,我妈和丈母娘都在旁边,都不知道该怎么办。

我赶紧去叫护士,护士折腾了半晚上也无济于事,她提议找个催乳师。

我说行,医院有推荐的吗?

她说,医院是不会推荐的,我个人倒是可以给你推荐一个,你们自己联系。

我说,那可太感谢了!

联系后没多久,催乳师就赶过来了,是一个40多岁的大姐,人很热情。

大姐一来就开始各种按摩,慢慢地,出来奶了,媳妇也不疼了。

一问费用,大姐说600元。

我心想,还真贵。不过大半夜的让人家赶过来,最后还解决了问题,再加上初为人父的喜悦,就没有计较那么多了。

催乳师这个职业,现在非常常见,他们就是通过一些中医的推拿手法,为产妇解决产后无乳、乳少等症状的专业护理人员。

这次给我私信的陈姐,是一名保险业务员,她的副业就是催乳师,我们一起看看她的故事。

陈姐最早并不是做保险的,而是一名导游。

导游这个职业大家都知道,每天都要带团,而且要跟着团到处跑,风吹日晒不说,光是每天处理那些住宿、吃饭的问题就忙得焦头烂额。

虽然忙,但陈姐在做导游期间还谈了男朋友,就是陈姐现在的老公。陈姐老公是她当时带的团里的一个客户,俩人还是老乡。

自从认识了陈姐后,他就经常报陈姐的团,对陈姐展开了疯狂的追求,那几条线路连陈姐老公都会讲了!

没过多久,陈姐就和老公确定了关系,没多久就结婚了!

结婚还没一年,陈姐就怀孕了,陈姐老公怕她身体受不了那么大强度的劳累,就让她辞职,在家生完孩子再说。

她想想也是,万一出什么问题,这辈子可能都会后悔。

在家待着也无聊,陈姐想着孩子出生以后得给他做好吃的,还要营养均衡。她就趁闲着没事,考了营养师证书,不为别的,就想让自己的孩子茁壮成长!

生完孩子后,陈姐本想继续去做导游,可孩子太小了,她实在离不开。虽说有婆婆在照顾,但她还是放心不下。

这时候亲戚推荐她去做保险业务员,虽然收入上可能差点,但好在时间自由。

陈姐想自己也没啥别的技能,就先做做看吧,不行了再说。

没想到的是,陈姐做导游积攒的一些客户很支持陈姐的保险业务,陈姐第一个月就开了三单,第一年就拿到了分公司的年度销售冠军,于是陈姐全身心地投入到了保险行业当中。

就这样,陈姐靠着积累的一些人脉,慢慢地把保险事业做了起来。

在这期间,陈姐为了能获得更多的客户,还报名学习了育婴师,催乳师,并且考取了证书。

这些年除了保险业务外,做一名催乳师就是她的副业,这个技能确实帮她积累了很多客户。

最近两三年,陈姐的保险业务没多大增长,以前的人脉都挖得差不多了,想出去认识更多的人但疫情又不允许,她就想转行,做点别的。

再做回导游吧,现在旅游行业这么惨烈,肯定不行;做别的吧,自己没有啥技能,要么就是去超市、饭馆这些地方打工,她又不太愿意。

想来想去,她也没想清楚自己到底该怎么办?当她在公众号里看到我的文章后,就加了我的微信,想找我聊聊,看能不能帮她出个主意。

看完她的介绍后,我就给了她一个建议:做一个产后母婴护理达人。

啥叫产后母婴护理达人?

简单说,就是帮助刚出生的婴儿和生产后的孕妇进行专业护理。

这些护理包括什么?

包括给产妇催乳、育儿指导,以及产妇和婴幼儿的营养指导。

为什么会给陈姐这个建议?

一是因为陈姐既然有营养师证,有催乳师的从业经历,不需要再向外去找,发挥自己的优势就可以了。

陈姐很早就考了营养师证书,自己在家给孩子做了很多好吃有营养的辅食,这就是领先于别人的优势。

再加上陈姐这么多年的催乳经验,做好产后母婴的护理完全没有问题。

二是我们不能局限于催乳这一个领域,不能只是把客户变现一次。

好不容易积累的客户流量,如果仅仅是给催一次乳,就结束了,那太浪费了!这样我们不断开发新的客户,老的客户又在流失,没有复购,这就造成了流量的浪费!

但如果扩大服务范围,从催乳开始,到育儿方法,到营养指导,这个过程中能变现的点就太多了!

看看这两位博主,就是这么做的:

陈姐有营养师证,有催乳师证,有好几年的催乳经验,还有多年的带娃经验,这样的人设完全没有问题!

01

具体如何去做?

要做好三个步骤:

第一步,重新梳理知识体系。

虽说陈姐有营养师的知识,有催乳的经验,但这对母婴护理这个行业来说只能算是一小部分。陈姐还需要去积累更多的母婴护理知识,比如孩子怎么抱更好,怎么调整孩子的作息等等。

陈姐可以全网去收集这样的热门话题,比如去知乎:

这些话题下有几十万个育儿问题,不够学习吗?

除此之外,小红书、抖音,都是这些知识的聚集地,陈姐只要按照知识体系构建四步法去做就好了:借力建架构、按需做输入、归纳填知识、总结创概念。

想要详细了解知识体系如何建立,可以查阅《收藏夹里的知识,你为什么总是学不会?》。

第二步,人设打造。

啥是人设打造?

就是我们要做一些内容,让大家通过这些内容去了解我们,知道我们是谁,是干什么的,够不够专业,值不值得信任等等。

这就和大家在网上买东西,要看产品评价一样的,只不过这个评价是由我们自己来做。

如何做?

先选好呈现的地方。

微信肯定是必选项,这是私域流量沉淀的地方,也是做好转化的关键。

除此之外,同城短视频账号也需要去做。

主要是抖音和小红书,抖音的流量很大,日活6亿以上的流量不抓住就是浪费;小红书是宝妈聚集地,当然也要去做。

而且这两个平台现在都在扶持同城流量,都在布局本地生活,我们要把它们利用好。

看看抖音和小红书的本地生活入口!

除了这两个平台,还可以去做微信视频号,微信视频号是微信生态体系中的一个环节,不但方便我们在朋友圈去展示更多的内容,还可以利用好它的裂变功能“朋友赞过”。

具体的做法有两个部分:

一是基础资料的设置,包含了头像、昵称、个性签名、背景图、简介、作品封面图六大部分。

头像,陈姐拍一张和自己儿子的合影就可以,显得很温暖,很贴近生活;或者是拍一张穿着护理服的照片,显得更加专业!

比如这样的:

昵称,简单、好懂、好记为原则,比如“产后护理陈XX”.

背景图,最好能做一张海报放上去,上面要有自己的权威背书,比如有什么证,有什么从业经历,做出了哪些成绩;还要有自己的服务,比如孕妇、婴幼儿的营养指导等等。

个性签名,有两个部分,一个是服务范围,另一个是行业价值观。

简介,主要是在短视频账号展示,有四个部分,分别是从业经历和服务范围的介绍、权威背书的展示、行业价值观、联系方式。

联系方式可以在账号权重上去之后再放。

作品封面图,陈姐可以拍一张比较好看的,符合人设的照片作为固定的封面图,加上醒目的标题,看起来就很统一了,而且还能让大家一眼看明白每个视频的主题,然后寻找到自己感兴趣的内容!

做好了这些,基础资料就做好了,接下来我们做内容的规划。

二是内容规划。

微信的内容规划就是朋友圈的打造,打造朋友圈的意义在于让大家更信任你,从而提高转化率。

朋友圈的打造,还是3有原则“有趣、有料、有共鸣”。

有趣,陈姐可以分享和儿子的搞笑日常,还可以分享客户家孩子的有趣日常,大家对小孩子还是没啥免疫力的。

有料,可以分享母婴护理知识、催乳的注意事项、宝妈乳房保养知识、母乳喂养知识、日常上门服务的案例等等,母婴类的育儿知识太多了!

有共鸣,陈姐可以展示自己对母婴护理行业的喜爱,以及自己高品质的服务;可以展示自己每天学习的场景;可以展示自己和儿子的日常对话;还可以展示自己对父母,对公公婆婆的孝顺等等。

这样坚持打造,每天坚持去分享,一定会给大家留下一个专业、有责任心、有爱心的母婴护理达人的形象。

短视频账号的内容形式就用最简单的形式,要么是口播,要么是记录自己服务的过程。

口播,我们可以规划出很多系列的内容。

比如产后宝妈的身材恢复系列;

比如产后宝妈营养餐系列;

比如产后下奶的36种方法;

比如正确抱娃的18种姿势;

……

母婴类的知识简直太多太多了,陈姐作为专业人士,讲好这些知识问题不大!

记录服务过程,我们除了记录,还要升华主题,表达出一些自己的见解,不然只是去记录就太干了!

具体的拍摄方法,可以查阅《短视频创业的江湖,需要一个冷静的你》。

当然,发布作品的时候,记得带上同城的地址,方便平台判定你的作品是同城作品,给你推送同城的流量。

第三步,地推引流。

用自媒体引流是需要一段时间沉淀的,那这段时间我们也要去做地推引流。

我们不可能去大街上见人就推,我们得找对地方,比如通过和本地孕妈摄影机构 、孕婴店、孕妇瑜伽馆、孕期游泳馆合作帮助我们发圈、异业合作引流。

我们以孕期瑜伽机构为例,话术可以是这样的:

「进门之后,找到老板或负责人

您好,我是做母婴护理的,今天过来就是想看看能不能和您有一个合作。

问:如何合作呢?

我在网上看到您这边孕妇瑜伽做的特别好,口碑非常赞,但是您的客户学完之后就没有时间再来学习了,那您花那么大获客成本,只变现一次有点可惜了。

正好我这边是做母婴护理的,我做了十几年了,口碑也很不错。后期孕妈生产之后,我正好可以帮您做一个二次变现,凡是通过您这边过来的客户我都会有......的佣金给到您,您没有任何成本,也没有风险。

您看看和我合作的其他老板的收益(展示截图或者聊天记录)。

回答:可以。

那我们加个微信吧,到时候我们具体谈怎么合作。」

这样就能戳中对方的痛点,加上我们的利益诱惑,基本就能达成合作了!其他相关的机构,我们改变一下话术就都可以去说了。

另外,陈姐如果有本地的医院资源,还可以让产科护士介绍客户,让产科护士介绍更多的同行帮自己。当然,该返的点不要省!

除此之外,陈姐还可以通过本地论坛孕妇板块,本地公众号推荐,还有宝宝树、妈妈帮等专业孕妈平台的同城聚集地进行引流;还可以通过混本地各种群,进行引流。

变现

陈姐的变现方式有两点:

一是服务变现。

这里的服务不局限于催乳,还可以是母婴营养指导,可以是小儿推拿,可以是产妇的经络疏通按摩等等。

一次催乳市场价是300元,一次上门按摩按比较低的价格98元来计算,一次小儿推拿我们也收98元,一个客户身上就可以赚500元了,这些服务除了催乳外,都是长期可以做的。比如产妇的按摩,至少一个月要两次吧?小儿推拿,每个月至少一次吧?

这些都能长期变现,这些服务都可以长期做,陈姐都能去做。

二是母婴用品的推荐变现。

一个专业的母婴护理达人,短视频能不能带货?朋友圈能不能带货?

看看小红书上随便找的母婴带货类笔记的点赞数,就知道这个市场的需求有多旺盛了!

再看看艾媒咨询发布的母婴用品的市场规模预计数据:

到2024年,将达到7.6万亿!

02

催乳师是母婴行业的一个细分领域,如果我们只是去做催乳这一个业务,那一次服务完就没有了后续的变现,这就相当被动了。

但如果把自己的业务范围扩大了,把自己的定位范围放得大一点,这个业务就有很大的想象空间了!

方向理清楚了,规划也做好了,能不能做好就看陈姐敢不敢迈出第一步,能不能坚持去执行了。还是那句老话,再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。

下一篇,我会给大家分享健身教练的副业之路!

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